Factores clave de una landing page para Google Ads que sí convierte

Puedes tener una campaña perfectamente optimizada, apuntanto al público adecuado y a un CPC competitivo, que si tu landing page para Google Ads no está estratégicamente pensada para convertir, estarás tirando el dinero.

Y es que, si los leads no llegan, da igual todo lo bonita que sea tu landing. Simplemente, tus campañas de anuncios no serán rentables.

Aquí no hablamos ni de herramientas ni de habilidades gráficas increíbles. Hablamos de estrategia, psicología del consumidor y estructura orientada a la conversión.

¿Te resuena todo esto? Si es así, y buscas tener esa landing page para Google Ads que realmente funcione, te invitamos a tomar nota en este artículo sobre cuáles son los factores clave para conseguirlo.

Importancia de la estructura de una landing page para Google Ads

En primer lugar, debes tener en cuenta que una landing page para Google Ads no tiene que ser la más bonita. Tiene que ser funcional.

En este sentido, este es un punto delicado que debemos matizar:

No es que una landing page tenga que ser ‘fea’ para funcionar, sino que no requiere del diseño más sofisticado.

Y esto es así porque una landing page sencilla, pero bien estructurada, carga más rápido y no distrae. Por ende, pone el foco en lo importante: la conversión.

Por otro lado, hemos visto muchas empresas que envían el tráfico de Google Ads a su home (o una sección genérica de la web), obteniendo muchos clics pero pocas conversiones…

Esto ocurre porque, de nuevo, se pone el foco en el diseño y coherencia corporativa, mientras que el foco de una estructura de una landing page para Google Ads debe ser otro. No debe ser buscar reforzar la marca ni informar, sino destacar un aspecto concreto para generar leads.

Tu landing page y Google Ads deben ir de la mano

En línea con la idea anterior, crear una landing page para Google Ads requiere alejarnos de la imagen de nuestra web en sí misma para, en cambio, hacerla trabajar junto a las campañas de ads como un único sistema:

• La palabra clave define la intención.
• El anuncio promete una solución.
• La landing debe cumplir exactamente esa promesa.

Cuando esto está bien alineado, no solo conseguimos más leads, sino que además éstos serán de una mayor calidad, aumentando la rentabilidad global de la inversión en publicidad.

Factores clave de una landing page para Google Ads que convierte

Entonces, si el diseño no es lo prioritario, ¿en qué debemos poner el foco para lograr una landing page para Google Ads efectiva? Si bien no hay fórmulas mágicas, sí que hay ciertos elementos en su estructura que son clave para trabajar de forma estratégica:

1) Simplicidad radical y cero distracciones

En Google Ads el usuario llega con una intención clara, ya que viene buscado algo concreto y ha aterrizado en nuestra landing a la espera de encontrar una solución inmediata.

Por tanto, cada elemento que no ayude a esa acción es una distracción peligrosa. Aquí nos referimos a elementos como:

• Menús de navegación.
• Banners y links que enlazan a páginas externas .
• Textos y otros elementos de contenido con información genérica fuera de contexto.

En definitiva, la mejor landing page para Google Ads es aquella que elimina todo lo innecesario y deja solo lo imprescindible para convertir.

2) Contenido alienado con la intención de búsqueda del anuncio

El titular es el elemento más importante de toda la página. En otras palabras, debe cumplir tres reglas:

• Repetir o reforzar exactamente la promesa del anuncio.
• Hablar del problema o necesidad principal del usuario.
• Ser claro, directo y sin lenguaje corporativo.

Es muy sencillo… Si el usuario no siente coherencia entre lo que buscó, lo que vio en el anuncio y lo que lee, ¡se va!

En este sentido, en un primer impacto debemos dar respuesta a la pregunta principal del usuario: ‘¿Qué gano yo con esto?’. Y no hablamos de características, hablamos de resultados. Por ejemplo, más ingresos, menos costes o en menos tiempo.

3) Propuesta de valor clara (y sin adornos)

Como te imaginarás, en una landing page para Google Ads no hay espacio para textos largos ni discursos de marca. Aquí lo que funciona es ir al grano, utilizando elementos como:

• Listas cortas de beneficios.
• Frases simples.
• Lenguaje directo.

*Recuerda: en campañas de captación pura, el copy y la estructura pesan mucho más que el diseño visual.

4) Prueba social y elementos de confianza

Contar con elementos que aporten credibilidad, es lo que va a marcar la diferencia a la hora de captar un lead frío o uno cualificado.

Una vez despertado el interés, aparece la duda: ‘¿Puedo confiar en este negocio o empresa?‘. Esta incógnita la despejan pruebas sociales como:

• Testimonios reales.
• Logos de clientes.
• Sellos de garantía.
• Años de experiencia.
• Casos de éxito.

5) Formulario claro, visible y sin fricción

Por último, pero en realidad el corazón de toda landing page para Google Ads, es el formulario. Algunas reglas que debemos aplicar a la hora de diseñarlo son:

• Título orientado a beneficio.
• Campos únicamente imprescindibles.
• Botones con CTA enfocados al resultado (ej. ‘quiero más clientes con Google Ads’ en vez de ‘solicitar info’).

¿Debería invertir en una landing page para Google Ads?

En este artículo hemos visto por qué una landing page, más allá de su diseño, es un trabajo de estrategia. Y es que, al final, se trata de saber analizar la intención de búsqueda del usuario para, con ello, estructurarla con el diseño y copys adecuados.

Por tanto, si dudas de si deberías invertir en una buena landing para tus campañas, bajo nuestra experiencia como expertos en diseño web en Sevilla, la respuesta es claramente: sí.

Lanzar una campaña publicitaria sin contar con una landing optimizada, es una decisión del todo desacertada.

En conclusión, si inviertes en Google Ads y no trabajas en que tu landing page esté bien estructurada, estás pagando por tráfico que no aprovechas.

Así que, ya sabes, necesitas ayuda para crear u optimizar tu landing page para Google Ads, en Quantic trabajamos este proceso de forma integral, orientado 100 % a resultados.