Antes de lanzar una campaña en Google Ads, uno de los primeros aspectos que debes determinar es el objetivo de la misma. Es decir, si quieres conseguir ventas, clientes potenciales, tráfico al sitio web, promoción a la aplicación, notoriedad y consideración, visitas y promociones a tiendas locales o crear una campaña sin objetivo.

Luego, debes elegir el tipo de campaña. Esta puede ser: Búsqueda, Máximo rendimiento, Generación de demanda, Vídeo Display o Shopping. Esta es la base para que una campaña genere unos resultados u otros. Sin embargo, muchas veces, el problema está aquí, en los tipos de campaña en Google Ads. Y es que no todas las campañas sirven para lo mismo, ni funcionan igual en todas las fases del proceso de decisión del usuario.

A continuación, veremos qué tipos de campaña SEM que hay, para qué sirve cada una y cómo elegir la más adecuada según tus objetivos de negocio, tu presupuesto y tu estrategia digital.

Tipos de campañas de Google Ads

Para empezar, es necesario entender que Google dispone de varios tipos de campañas para poder satisfacer diferentes necesidades dentro de una estrategia de marketing.

Así, cada una de ellas está enfocada en distintos canales y cuenta con objetivos específicos. En los siguientes párrafos las describimos una a una.

Búsqueda

Uno de los primeros tipos de campaña en Google Ads a comentar es el de búsqueda. Funcionan cuando el usuario ya tiene una necesidad clara y va al buscador para encontrar respuestas.

De este modo, cuando alguien busca “asesoría fiscal para autónomos”, “software de gestión ERP” o “comprar zapatillas running”, lo que está haciendo es comparar opciones para comprar. Es algo así como ir al centro comercial y entrar a varias tiendas a ver qué hay.

Dicho esto, este tipo de campañas se basa en palabras clave. Es decir, el anunciante decide en qué búsquedas quiere aparecer. Y paga solo cuando el usuario hace clic.

Y la gran ventaja es que cuando el usuario busca tiene intención de compra. Por lo que es tráfico caliente. Por contra, en sectores competitivos, el coste por clic suele ser elevado. Y si no se tiene una buena estrategia SEO y SEM, las campañas pueden ser muy caras.

Máximo rendimiento

Otro de los tipos de campaña de Google Ads que hay son las campañas de Máximo rendimiento, o Performance Max. Aquí Google distribuye los anuncios de forma automática en todo su ecosistema: buscador, red de Display, YouTube, Gmail, Discover y Google Maps.

El anunciante aporta los recursos y define el objetivo de conversión. A partir de ahí, el sistema utiliza aprendizaje automático para decidir dónde, cuándo y a quién mostrar los anuncios con el fin de maximizar resultados.

En la práctica, este tipo de campañas funciona bien cuando el negocio ya tiene cierto recorrido. Es decir, cuando existe un volumen mínimo de datos, conversiones bien configuradas y una propuesta clara.

Por consiguiente, no se recomienda utilizar como primera campaña. Y es que al tratarse de un formato muy automatizado, se pierde control sobre las búsquedas, las ubicaciones y las audiencias. Y si el sistema no recibe buenas señales, optimiza mal y no hay buenos resultados.

Generación de demanda

Dentro de los tipos de campaña SEM, encontramos las campañas de Generación de demanda. Estas están pensadas para impactar a usuarios que todavía no están buscando activamente un producto o servicio, pero que encajan con el perfil del cliente ideal. Aparecen en canales como Google Discover, YouTube o Gmail.

Aquí lo que se busca es despertar interés. Por lo que son ideales para fases tempranas del embudo. Es decir, cuando el producto necesita explicación, el usuario aún no es consciente del problema, o cuando la decisión de compra es más racional y requiere varios impactos antes de convertir.

Funcionan bien en negocios digitales, formación, servicios especializados o marcas que apuestan por el contenido. Eso sí, requieren un buen trabajo previo de audiencias y mensajes. No es un formato para improvisar ni para medir resultados a corto plazo.

Cuando se integra correctamente con campañas de búsqueda o remarketing, este tipo de campañas actúa como un acelerador del embudo. Alimentan la demanda, mejoran el reconocimiento de marca y hacen que las campañas orientadas a conversión funcionen mejor y a menor coste.

Display

Las campañas de Display son uno de los tipos de campaña en Google Ads más orientados a la visibilidad y al recuerdo de marca. Aquí los anuncios aparecen mientras el usuario navega por páginas web, consume contenidos en medios digitales o utiliza aplicaciones móviles dentro de la red de Google.

Este tipo de campañas utiliza formatos visuales: banners, anuncios adaptables o creatividades gráficas que se integran en los sitios que visita el usuario. El objetivo es generar impactos repetidos que ayuden a posicionar una marca o a mantenerla presente durante el proceso de decisión.

Por otro lado, uno de los grandes valores del Display está en el remarketing. Permite volver a impactar a usuarios que ya han visitado una web, han visto un producto o han abandonado un carrito. En estos casos, el Display actúa como recordatorio y refuerza el mensaje en el momento adecuado.

Eso sí, mal configuradas pueden atraer tráfico poco cualificado. Por eso es clave trabajar bien las audiencias, excluir ubicaciones irrelevantes y entender que su función principal es apoyar al resto de campañas dentro de una estrategia global.

Shopping

Otro de los tipos de campaña de Google Ads son las campañas de Shopping que están específicamente diseñadas para ecommerce. En este sentido, los anuncios se basan en mostrar las fichas de producto con imagen, precio, nombre del comercio y, en muchos casos, valoraciones de otros compradores.

Este formato permite al usuario comparar productos de un solo vistazo. Por tanto, cuando alguien hace clic, ya tiene una intención clara: ha visto el precio, el producto y la tienda. Esto suele traducirse en tráfico más cualificado y mejores tasas de conversión.

Para que estas campañas funcionen bien, es necesario trabajar correctamente la gestión del catálogo, los títulos, las categorías y la segmentación. Solo así se consiguen campañas rentables.

Dicho esto, en la mayoría de tiendas online, Shopping es una pieza clave dentro de los tipos de campaña de Google Ads. Bien integrada con búsqueda y remarketing, permite captar demanda en el momento exacto en el que el usuario está comparando opciones para comprar.

Vídeo

Llegados a este punto, toca hablar de uno de los tipos de campaña SEM más usados: las campañas de  vídeo. Estas permiten mostrar anuncios en YouTube y en la red de partners de vídeo de Google. Se trata de un formato especialmente potente para transmitir mensajes complejos, generar emoción y construir marca.

También es muy útil para explicar servicios, mostrar productos en uso o resolver objeciones habituales antes de la compra. En muchos sectores, ver el producto o escuchar una explicación clara genera confianza y acelera la decisión.

Estas campañas suelen utilizarse en fases de notoriedad y consideración. No siempre convierten de forma directa, pero influyen de manera clara en el rendimiento del resto de acciones.

Por eso, no se deberían medir únicamente por ventas directas. Su verdadero valor está en el impacto que tienen en el recorrido completo del usuario y en cómo refuerzan la estrategia digital en su conjunto.

Aplicación

El último de los tipos de campaña en Google Ads son las campañas de Aplicación, pensadas para promocionar apps móviles en Android y iOS. Su objetivo es generar instalaciones, registros o acciones dentro de la propia aplicación.

En estas campañas, el anunciante aporta textos, imágenes y vídeos, y Google se encarga de combinarlos y distribuirlos en todos los canales disponibles: Google Play, YouTube, búsqueda, Display y Discover.

Funcionan especialmente bien en startups tecnológicas, apps educativas, juegos o plataformas de suscripción. Eso sí, para que sean rentables, es imprescindible definir bien los eventos de conversión y medir correctamente el valor de cada acción dentro de la app.

Dentro de los tipos de campaña SEM, las de aplicación son un ejemplo claro de cómo la automatización puede ser una ventaja cuando el modelo de negocio está bien definido y el seguimiento de datos es correcto.

¿Qué tipo de campaña de Google Ads es mejor para ti?

Por último, debemos hacer hincapié en que no existe un único tipo de campaña de Google Ads que funcione mejor para todos los negocios. La elección correcta depende del modelo de negocio, del objetivo principal y del momento en el que se encuentra la empresa.

En la práctica, las campañas que mejor funcionan son aquellas que se alinean con la forma real en la que decide el cliente. Así, cuando hablamos de negocios de servicios, especialmente en entornos B2B o profesionales, las campañas de búsqueda suelen ser el punto de partida más lógico.

Por ejemplo: un despacho de abogados, una consultora tecnológica o una empresa de software B2B se beneficia de aparecer justo cuando el usuario expresa una necesidad concreta.

Por eso, una buena estructura de búsqueda, apoyada por landing pages bien enfocadas, suele generar leads cualificados desde el primer momento. En estos casos, las campañas de Display o Generación de demanda pueden jugar un papel complementario.

En el caso de tiendas online, el enfoque cambia. Aquí, las campañas de Shopping suelen ser la base, ya que permiten mostrar el producto con precio e imagen en el momento exacto en el que el usuario está comparando opciones. Combinarlas con campañas de búsqueda para términos más genéricos y con remarketing en Display o vídeo suele ofrecer muy buenos resultados.

Por otro lado, para negocios digitales, formación online o servicios innovadores, donde el usuario no siempre es consciente del problema o necesita entender mejor la propuesta, las campañas de Generación de demanda y Vídeo cobran especial importancia.

Y en el caso de apps móviles, las campañas de Aplicación son la opción más directa. Permiten escalar instalaciones y acciones dentro de la app de forma automatizada, siempre que el modelo de negocio esté bien definido y las conversiones se midan correctamente.

Para tomar las mejores decisiones, lo ideal es contar con un especialista en Google Ads. De este modo, te aseguras que cada euro invertido en la herramienta tenga un retorno positivo.