Los tipos de estrategias de puja en Google Ads son el mecanismo por el que decides cómo se utilizará el presupuesto de una campaña para conseguir clics, visibilidad, conversiones o un determinado retorno de la inversión.

Por tanto, elegir una estrategia de puja no consiste únicamente en establecer cuánto estamos dispuestos a pagar. También implica indicar a Google qué resultado queremos priorizar.

Por ejemplo, una empresa puede querer atraer más visitas a su página web, mientras que otra busca generar solicitudes de presupuesto o conseguir ventas con un retorno concreto.

En cada caso, la estrategia recomendada será diferente.

¿Quieres saber qué tipos de estrategias de puja en Google Ads hay y cuál puede encajar mejor con tu campaña? A continuación, te damos todos los detalles. Y si quieres ampliar información, consulta nuestra guía de Google Ads.

¿Qué son las pujas en Google Ads?

En primer lugar, debes saber que una puja en Google Ads es la cantidad que un anunciante está dispuesto a pagar para conseguir una determinada acción, como un clic, una visualización o una conversión.

Cada vez que una persona realiza una búsqueda o visita un espacio en el que pueden aparecer anuncios, Google celebra una subasta entre los anunciantes que pueden participar.

Sin embargo, esto no significa que el anuncio con la puja más alta aparezca siempre en la primera posición.

Google también tiene en cuenta otros factores:

  • La relevancia del anuncio para la búsqueda.
  • La calidad de la página de destino.
  • El porcentaje de clics esperado.
  • El contexto en el que se produce la búsqueda.
  • El dispositivo, la ubicación y el momento del día.
  • El impacto esperado de los recursos del anuncio.
  • La competencia existente en esa subasta.
  • La combinación de estos elementos determina el ranking del anuncio y su posibilidad de aparecer en una posición concreta.

Por este motivo, una campaña con anuncios relevantes y una buena página de destino puede competir con otros anunciantes aunque no tenga la puja más elevada.

Tipos de estrategias de puja en Google Ads

Ahora sí, podemos decir que existen diferentes estrategias de puja en Google Ads en función del resultado que queramos conseguir.

De forma general, podemos agruparlas según cuatro objetivos:

  • Conseguir visitas a la página web.
  • Generar conversiones.
  • Aumentar el valor de las conversiones.
  • Mejorar la visibilidad de los anuncios.

También podemos diferenciar entre las pujas manuales y las automáticas, en las que interviene Google Ads con IA.

En las pujas manuales, el anunciante establece el importe máximo que quiere pagar. Y con las estrategias automáticas, donde Google ajusta las pujas en cada subasta según el objetivo de la campaña.

Veamos en qué consiste cada una.

CPC manual

Esta primera estrategia de puja en Google Ads, de coste por clic manual, permite establecer la cantidad máxima que estamos dispuestos a pagar por un clic en el anuncio.

Esta estrategia proporciona un mayor control sobre el coste de cada clic. No obstante, también requiere revisar la campaña con frecuencia y modificar las pujas según los resultados.

El CPC manual puede ser útil cuando:

  • Queremos controlar cuánto pagamos por cada clic.
  • Trabajamos con un número reducido de palabras clave.
  • La campaña todavía dispone de pocos datos.
  • Necesitamos dar más importancia a determinados términos.
  • Contamos con tiempo para revisar y ajustar las pujas.

Sin embargo, este sistema no utiliza todas las señales que Google puede analizar en el momento de la subasta. Además, una gestión demasiado rígida puede hacer que la campaña pierda oportunidades.

Maximizar clics

Maximizar clics es una estrategia de puja en Google Ads automática con la que el buscador intenta conseguir el mayor número posible de visitas dentro del presupuesto establecido.

En este caso, la plataforma ajusta las pujas sin necesidad de configurar manualmente el coste de cada palabra clave.

Esta opción puede utilizarse cuando el objetivo principal es:

  • Aumentar el tráfico de una página web.
  • Dar a conocer un nuevo contenido.
  • Conseguir datos iniciales sobre una campaña.
  • Identificar qué búsquedas generan más interés.
  • Llevar usuarios a una página concreta.

También es posible establecer un límite máximo de CPC para evitar que Google pague más de una determinada cantidad por un clic. Sea como sea, conseguir más clics no significa conseguir mejores resultados.

Maximizar conversiones

Otra de las estrategias de puja en Google Ads es maximizar conversiones. Aquí se utiliza la automatización de Google para conseguir el mayor número posible de acciones dentro del presupuesto diario.

Para utilizar esta puja, es esencial configurar correctamente el seguimiento de conversiones. De lo contrario, Google no tendrá información fiable para saber qué resultados debe priorizar.

Estas acciones pueden ser, por ejemplo:

  • Una compra.
  • Una llamada telefónica.
  • El envío de un formulario.
  • Una solicitud de presupuesto.
  • Una reserva.
  • Un registro.

Es importante saber que esta estrategia intentará utilizar el presupuesto disponible. Por tanto, no debemos elegir pensando que Google gastará únicamente cuando pueda garantizar una conversión.

CPA objetivo

La estrategia de puja en Google Ads de CPA objetivo permite indicar cuánto queremos pagar, de media, por cada conversión.

A partir de esta referencia, Google ajusta las pujas para intentar conseguir el mayor número posible de conversiones respetando ese coste medio.

Esta estrategia puede ser interesante cuando:

  • Sabemos cuánto podemos pagar por conseguir un cliente potencial.
  • Las conversiones tienen un valor parecido.
  • La campaña ya cuenta con información suficiente.
  • El seguimiento de conversiones funciona correctamente.
  • Queremos controlar la rentabilidad de la captación.

Si establecemos un CPA demasiado bajo, Google puede reducir la participación de la campaña en las subastas y limitar el número de conversiones.

Maximizar el valor de las conversiones

Si seguimos hablando sobre estrategias de puja en Google Ads, esta sirve cuando no todas las conversiones tienen necesariamente el mismo valor.

En estos casos, maximizar el valor de las conversiones permite que Google priorice las acciones que pueden generar más ingresos o aportar un mayor valor al negocio.

Esta estrategia es adecuada cuando:

  • Los productos tienen precios diferentes.
  • Los servicios generan distintos márgenes.
  • Algunas oportunidades comerciales son más importantes que otras.
  • Podemos asignar un valor fiable a cada conversión.
  • Queremos aumentar el valor total obtenido con el presupuesto.

Para utilizarla correctamente, debemos enviar a Google el valor de las conversiones. Si estos datos son incorrectos, la plataforma optimizará la campaña a partir de información que no representa la realidad del negocio.

ROAS objetivo

A todo lo anterior, añadimos que ROAS objetivo es una estrategia de puja en Google Ads que busca conseguir un valor determinado por cada euro invertido en publicidad.

Google utiliza el historial de la campaña y las señales disponibles en cada subasta para ajustar las pujas y tratar de alcanzar ese retorno medio.

El ROAS objetivo puede resultar útil cuando:

  • Las conversiones tienen valores diferentes.
  • Conocemos el retorno mínimo que necesita el negocio.
  • La campaña dispone de datos suficientes.
  • El valor de las ventas se registra correctamente.
  • Queremos priorizar la rentabilidad y no solo el volumen.

Al igual que sucede con el CPA, fijar un objetivo demasiado exigente puede limitar el alcance de la campaña. Si Google considera que no puede alcanzar el retorno indicado, reducirá las pujas y participará en menos subastas.

Cuota de impresiones objetivo

Otra estrategia de puja en Google Ads a tener en cuenta es la cuota de impresiones objetivo. Aquí se busca aumentar la visibilidad de los anuncios en los resultados de búsqueda.

Con ella podemos indicar dónde queremos que aparezca el anuncio. Si en cualquier parte de la página de resultados, en la parte superior de la página o en la primera posición o parte superior absoluta.

Esta estrategia puede ser interesante para:

  • Proteger las búsquedas relacionadas con una marca.
  • Aumentar la presencia ante determinadas palabras clave.
  • Conseguir visibilidad en un mercado concreto.
  • Aparecer con frecuencia frente a determinados competidores.
  • Reforzar una campaña de reconocimiento.

No obstante, aparecer más veces o en una posición superior no garantiza conseguir más conversiones. Además, intentar alcanzar una cuota muy elevada puede aumentar considerablemente el coste de la campaña.

Pujas basadas en impresiones o visualizaciones

Por último, Google Ads también tiene estrategias orientadas a campañas de Display y vídeo.

Entre ellas encontramos:

  • CPM. Permite pagar por cada mil impresiones del anuncio.
  • vCPM. Se centra en las impresiones visibles.
  • CPV. Permite pagar por las visualizaciones o interacciones con un anuncio de vídeo.

Estas opciones se utilizan principalmente cuando el objetivo es aumentar la notoriedad, el alcance o la interacción con contenidos audiovisuales.

Por ejemplo, una empresa que quiera presentar una nueva marca puede utilizar una puja basada en impresiones. En cambio, si busca que los usuarios vean un vídeo corporativo, puede recurrir a una estrategia centrada en visualizaciones.

Conclusiones: ¿Qué puja de Google Ads necesita tu campaña?

Como hemos visto, los tipos de pujas en Google Ads responden a objetivos diferentes. Algunas estrategias buscan generar tráfico, otras aumentar la visibilidad y otras conseguir conversiones o mejorar su valor.

Por tanto, antes de elegir una puja, es necesario revisar el objetivo de la campaña, la medición, el presupuesto y los datos disponibles.

Igualmente, conviene analizar los resultados de forma periódica y realizar cambios cuando exista información suficiente para justificarlos.

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