Un keyword research SEM es un proceso clave antes de activar cualquier campaña de publicidad. A través de él, se investigan las palabras clave por las que debemos trabajar nuestros anuncios.

Es decir, se estudian y analizan cuáles son los términos de búsqueda que utiliza el cliente para buscar nuestros productos o servicios. Y son las palabras que vamos a usar para activar los anuncios. Así, nos aseguramos de que los anuncios aparezcan a las personas adecuadas, en el momento adecuado.

No obstante, es importante que estas palabras clave sean de calidad y relevancia. De lo contrario, será más complicado que los anuncios se muestren y tengan el impacto que buscamos.

¿Quieres saber cómo hacer un keyword research para SEM? A continuación, te lo contamos.

¿En qué consiste hacer un Keyword Research SEM?

Como decíamos, un keyword research para SEM es un proceso de investigación, análisis y selección de palabras clave orientado específicamente a campañas de publicidad de pago en buscadores.

Ahora bien, si recuerdas cómo hacer un keyword research SEO, podemos decir que hay algunas diferencias respecto al keyword research para SEM. Y es que, en el primer caso, el objetivo es posicionar contenidos de forma orgánica. Y en el segundo lo que buscamos es activar anuncios rentables.

Como resultado, tendremos una estructura estratégica que servirá de base para crear grupos de anuncios, redactar copys más relevantes y optimizar el rendimiento de la campaña.

Para ello, es preciso:

  • Detectar qué busca exactamente el usuario cuando quiere comprar.
  • Analizar el volumen de búsquedas, el nivel de competencia y el coste por clic (CPC) de cada término.
  • Identificar la intención de búsqueda: informativa, comparativa o transaccional.
  • Seleccionar las palabras clave que mejor encajan con los objetivos de la campaña y el presupuesto disponible.

Guía paso a paso para hacer un Keyword Research SEM

Ahora que sabemos qué es un keyword research para SEM, veamos el paso a paso para obtener las palabras clave de alta calidad y relevancia para nuestros anuncios.

Como veremos ahora, el proceso consta de varias fases que nos ayudan a montar campañas en Google Ads de forma efectiva.

Haz un listado inicial de ideas

Para empezar un keyword research para SEM, lo primero es ponerse en la piel del cliente al que nos dirigimos y pensar como él. Esto nos ayudará a obtener ideas de términos que probablemente él esté buscando y que luego validaremos. Esto es importante porque muchas veces de forma interna hablamos de nuestro servicio o producto en un lenguaje que no es con el que el cliente busca.

Por ejemplo, una empresa que ofrece servicios de auditoría energética puede pensar en términos como “consultoría energética avanzada”. Pero el usuario probablemente busca “ahorrar energía en mi empresa” o “reducir factura eléctrica”.

Apóyate en herramientas para ampliar y validar

El siguiente paso en un keyword research para SEM es contrastar lo anterior con datos reales. Aquí entran en juego las herramientas profesionales de análisis de palabras clave. Por ejemplo, el planificador de palabras clave de Google Ads, Semrush o Ahrefs. Esto aplica para estrategia SEO y SEM.

Aquí deberás mirar el CPC, nivel de competencia y el volumen de búsquedas. Estas herramientas también te servirán para conocer qué términos están utilizando los competidores, qué variantes long tail existen y qué intención predomina en cada keyword.

Filtra por relevancia y rentabilidad

Este paso del keyword research para SEM es el más estratégico e importante. Porque no todas las palabras clave que tienen volumen sirven para SEM. Y no todas las que tienen CPC alto son interesantes.

La clave está en equilibrar tres variables:

  • Relevancia para el negocio.
  • Intención comercial clara.
  • Coste asumible en función del margen.

Una keyword puede tener miles de búsquedas mensuales, pero si atrae a usuarios que aún no están preparados para comprar, el coste por conversión será alto. Por el contrario, una keyword con menor volumen pero con intención muy clara puede ser muy rentable.

No te olvides de las palabras clave negativas

Llegados a este punto, es fundamental hablar de las palabras clave negativas. Estas permiten excluir búsquedas que no encajan con tu oferta. Y esto tiene un impacto directo en el coste y permite afinar mejor la campaña.

Por ejemplo, si no vendes formación gratuita, términos como “gratis”, “pdf” o “curso gratuito” deberían excluirse. Y si no trabajas con particulares, conviene excluir términos como “precio barato” o “para estudiantes”.

Agrupa las palabras clave en clusters para estructurar campañas

Una vez seleccionadas las palabras clave definitivas, el siguiente paso del keyword research para SEM es estructurarlas correctamente. Aquí lo que haremos es agrupar keywords por similitud semántica e intención. Es decir, crear cluster para cada campaña.

Esto es muy importante porque un grupo de anuncios debe responder a una única intención principal. Si mezclas búsquedas distintas en un mismo grupo, el mensaje se diluye. Además, cuando las keywords, el anuncio y la landing están alineados, el nivel de calidad sube y el CPC baja.

Elige el tipo de concordancia adecuado

Por último, la concordancia define hasta qué punto controlas las búsquedas que activan tus anuncios. Así, una concordancia amplia permite llegar a más usuarios, pero también puedes traer leads que no encajan del todo. Y una concordancia exacta reduce volumen, pero aumenta precisión.

En este sentido, lo más adecuado es combinar tipos de concordancia según el objetivo de cada campaña y el grado de madurez del negocio. Requiere un análisis previo para tomar la mejor decisión.

¿Necesitas hacer un Keyword Research SEM para tu empresa o negocio?

Para terminar, debes saber que un keyword research para SEM es la base sobre la que se sostiene toda la rentabilidad de la publicidad en buscadores. Si este análisis se hace mal, los anuncios pueden llegar a usuarios que no están preparados para comprar.

En este sentido, muchas empresas pierden dinero en Google Ads porque están pujando por palabras clave equivocadas o mal estructuradas, o bien por palabras demasiado genéricas. Es decir, con una intención poco clara o con un coste que no encaja con sus márgenes reales.

¿Quieres aumentar la rentabilidad de tus campañas? Si es así, te animamos a trabajar con nosotros. Somos una agencia de marketing especializada en estrategias de visibilidad digital y hemos ayudado a diferentes empresas a convertir la inversión publicitaria en resultados medibles.